抢占代建“蓝海” 华东房企上坤入局

房企代建规模又迎来一个新的入局者。

2月12日，中国房地产报记者获悉，为适应房地产行业新形势，上坤地产集团有限公司（以下简称“上坤”，6900.HK）于最近正式开拓共建治理新赛道，聚焦增量规模，发力代建营业。

跟着房地产开发增量交易迎来天花板，行业加入新的起色阶段，在平静运营、保证托付、压降欠债的背景下，还有轻财产、高成长性等益处的代建交易正急迅成为各房企开荒的新增加曲线。

据公然材料不完全统计，现在已有60余家品牌房企涉足代建营业，创立代建平台公司，以抢占代建商场“蓝海”。这此中既有绿城治理、金地治理等代建范围的老小伙伴，也有旭辉建管、世茂治理、龙湖龙智造等新小伙伴。

对此，上坤关联人士体现，房地产行业由“金融杠杆”转向“专业杠杆”是大势所趋。在这种背景下，上坤也将用足本身专业杠杆，充分发挥在产品打造、营销治理、贸易经营等方面的中央上风，渐渐落地已经对应老练的当局代建、本钱代建和贸易代建项目，促成企业从“洞开发”向“大服务”变化。

今朝，上坤共建交易已经在浙江、安徽、山东、河南等地获得第一批中心项目，并已由草创孵化转入落地经营阶段。据上述人士示意，在此次战略升级后，未来，上坤将变成“地产开发+共建处置”双轮驱动进展模式，进一步提高公司角逐势力。

发力“第二曲线”

2023年1月17日，国度统计局发布了2022年国民经济运转资料，2022年全国房地产开发投资13.29万亿元，比上年降落10%。此中，室第投资10.06万亿元，降落9.5%。从房企发卖端来看，机构资料显示，2022年，百强房企发卖总额依旧处于同比下跌态势，下跌比例超出40%。

房地产行业的增量开发见顶已是不争的原形。所以，很多房企也在加大存量开发的投资力度，代建范畴也是在云云的背景下渐渐振兴，成为房企在地产开发以外的“第二增进曲线”。

比拟一些房企，上坤是新入局者，但对于代建范畴的进展前程，其保留对应乐观。

一方面，据关联统计数据显示，2021年国内代建浸透率不到5%，比拟欧美国家30%上下的进展程度仍有较大提高空间，乐观揣度国内代建市集周围每年可达到2万亿元至3万亿元，远景较为汜博。

另一方面，跟着房地产行业深度调动，很多民营房企资金紧急，纷纭停息暗地拿地，这招致多量央企、国企以及处所城投企业在地盘商场经办了很多地盘，但这些企业中无数企业产物开发势力较弱，无形中也推升了代建商场的需要。

值得注意的是，并非总共房地产企业都能够在代建规模分得一杯羹。

中国房地产资料研究院院长陈晟觉得，对于房企而言，代建交易与古板开发交易不妨起到相反相成的功用，鞭策范围和收益合伙进步。但跟着参与代建交易的房企越来越多，行业角逐也将愈加强烈，这也会倒逼代建企业必要多元化和迥异化进步，并打出自个的“特色商标”。

譬喻，大型央企保利起色(行情600048,诊股)、华润置地旗下代建营业的焦点竞争力在于当局代建；绿城中国、蓝城集团、仁恒置地这些企业产物气力较强，是以做代建的焦点竞争力就在于产物及其带来的品牌溢价。

实际上，优良的产物是代建行业生计并迅速进展的基本。不难发现，部分代建行业的老网友，比方绿城中国、滨江集团(行情002244,诊股)、金地集团(行情600383,诊股)等无一不是产物气力过硬的企业。

上坤集团副总裁梁晶以为，上坤云云的创业型公司，可以从零开始并博得客户口碑和商场，仰赖的便是好的产物力。所见即所得的产物营建能力也是上坤入局代建范畴的最大上风。

上坤以为，跟着房地产行业步地络续演化，仅有优越的产物力还不够，要想在代建行业得到一席之地还需求具备多项概括势力，比方基于大数据库的体系化营销力、基于项目特征的资本整合能力以及基于业主需要的专业服务力。

基于上述能力，当前，上坤的代建生意已经酿成了四大配合模式，囊括纯代建、代建代销、小股操盘和咨询服务代建。

城投代建和资源代建成热门

固然房企做代建并不是新鲜事，但头部房企扎堆入局也给了行业一个首要灯号。

在2022年中期功绩会上，碧桂园、龙湖集团、旭辉控股等企业均说明要加大在代建业务上的投入，龙湖集团和旭辉控股也是在其时初次向外界亮相旗下代建品牌“龙湖龙智造”和“旭辉建管”。

旭辉建管董事长陈东彪婉言，代建行业是一个非凡宏大的市集，其估计2021年到2025年这个行业每年会有23%的复合增加。

但是，从房企做代建生意的进步景况来看，跟着行业时局演化，房企的代建生意标的目的发生了较大转变。

作为“中国代建第一股”，绿城治理关联人士就示意，绿城治理在创作发明早期，主要是帮助中小开发商做代建，但从2022年起，许多托底拿地的地点平台公司、主导保障性定居建立的地点政府，以及接受保交楼工作的AMC代建需要正在快速增加。为纾困类项目供给代建服务，将是未来两到三年的商场机遇点。

作为代建范畴的后来者，上坤也觉得，当局代建和资源代建空间庞大。因而，深耕之地的城投公司以及AMC机构将是上坤代建交易核心聚焦的客户，另外，一些开发商、财产方也是其代建交易必要发掘的客户。

时机每每伴随着挑战。固然当局代建和本钱代建市集空间较大，但这两种模式也生计部分痛点和难点。

在很多业内人士看来，当局代建注重企业品牌与名誉，请求代建方垫资地盘款和开发建筑资金，同时还必要进行功绩兜底及保证；而资源代建异样注重企业品牌与名誉，在资金层面必要支付10%~20%劣后资金，同时必要进行功绩许诺或对赌。

基于此，一位资源机构人士以为，当下做代建交易的公司需求有较强的资本整合和处分能力，且代建方自身最好在授信或包管方面有充裕的能力，在措置特别财产方面，既要做好投资人，也要做好管理人，同时还要建立起与客户之间的渠道，这也是代建这个行业对当下入局者提议的请求。